便攜儲能發(fā)展壁壘：技術(shù)、品牌、渠道、產(chǎn)品

便攜式儲能瞄準(zhǔn)戶外活動和應(yīng)急備災(zāi)兩類應(yīng)用場景，伴隨居民消費(fèi)水平提高、健康生活理念滲透和安全意識提升，戶外活動參與人群和應(yīng)急備災(zāi)需求增加，便攜式儲能市場空間打開。

技術(shù)壁壘

1）產(chǎn)品研發(fā)：

便攜儲能產(chǎn)品的研發(fā)需綜合考慮工業(yè)設(shè)計(jì)、熱管理、電源管理、鋰電池模組等方面，并與應(yīng)用場景深度結(jié)合，再對線路布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、電源管理系統(tǒng)等進(jìn)行研發(fā)，以實(shí)現(xiàn)多種充電和輸出方式，有效提升充電和放電效率，并能在過充、過放、過載、短路等情況進(jìn)行多重保護(hù)，具有一定的技術(shù)壁壘。

2）產(chǎn)品迭代：

隨著智能終端持續(xù)迭代更新、戶外用電場景不斷豐富，消費(fèi)者對便攜儲能產(chǎn)品性能要求將不斷提高，包括大功率、輕量化、多功能、智能化等需求增加，不斷提高的行業(yè)技術(shù)水平已成為便攜儲能行業(yè)較高的準(zhǔn)入門檻。

3）精細(xì)化品控：

另一方面，由于便攜儲能產(chǎn)品的適配電器種類豐富、集成零部件較多且安全性要求較高，需對全生產(chǎn)流程進(jìn)行精細(xì)化的品控管理，才可確保產(chǎn)品質(zhì)量與良率。

例如，在測試方面，華寶新能的便攜儲能產(chǎn)品需滿足6項(xiàng)安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、9道質(zhì)檢工序要求。便攜儲能產(chǎn)品生產(chǎn)過程的精細(xì)化質(zhì)量控制體系亦對新進(jìn)入者形成了一定的壁壘。

品牌壁壘

因地制宜+精準(zhǔn)觸達(dá)+品牌認(rèn)同=定價(jià)權(quán)

突出的產(chǎn)品和全面的渠道有助于誕生優(yōu)秀的品牌，品牌力會成為公司的關(guān)鍵壁壘，構(gòu)筑起在行業(yè)內(nèi)的護(hù)城河。

1）因地制宜：

以華寶新能為例，公司戰(zhàn)略聚焦便攜式儲能，基于境內(nèi)外文化差異，全力打造“Jackery”和“電小二”兩大自主品牌，針對境內(nèi)外不同的消費(fèi)市場進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型號迭代和售后服務(wù)等，及時(shí)根據(jù)市場變化做出快速反應(yīng)。

2）精準(zhǔn)觸達(dá)：

觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者是產(chǎn)品成為爆品的關(guān)鍵因素之一，在華寶新能的持續(xù)投入下，2020年，公司的便攜儲能產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺最暢銷產(chǎn)品（BestSeller）、亞馬遜之選（Amazon’sChoice），獲得日本“防災(zāi)安全協(xié)會推獎”獎?wù)拢⑾群笕脒xCNET、紐約時(shí)報(bào)年度最佳便攜儲能榜單，登上福布斯、華爾街日報(bào)等媒體，品牌全球影響力持續(xù)提升。

亞馬遜最暢銷的10大戶外電源

國內(nèi)方面，電小二頻繁贊助各種戶外賽事活動，比如簽約侶行夫婦張昕宇梁紅為其品牌推薦官，先后亮相戶外探險(xiǎn)森友會、金犀牛戶外嘉年華、愛卡趣野營等野餐露營現(xiàn)場，合作自駕探險(xiǎn)節(jié)目《越野路書》、2020中國崇禮168國際超級越野賽，為戶外挑戰(zhàn)活動提供電力支持。

侶行夫婦為電小二代言

3）品牌認(rèn)同：

以華寶新能為例分析，公司通過電商平臺、KOL帶貨、線下商超百貨合作等模式完成了全面的渠道鋪設(shè)。在此影響之下，華寶新能“Jackery”的品牌形象深入戶外圈。

消費(fèi)者通常會具有追求品牌、尋求歸屬的心理，當(dāng)一個(gè)品牌在特定圈子中廣泛流行時(shí)，消費(fèi)者在進(jìn)行購買決策時(shí)通常會選擇更流行的品牌，自然而然形成了產(chǎn)品的品牌力。

品牌力帶來產(chǎn)品溢價(jià)。從統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品度電價(jià)格看，在低帶電量產(chǎn)品中，華寶新能、正浩科技、GoalZero、德蘭明海等品牌定價(jià)處于中上游；對于具備一定技術(shù)難度的高帶電量產(chǎn)品，華寶新能的產(chǎn)品具有較高的溢價(jià)，帶電量1.5kwh的產(chǎn)品度電價(jià)格11199元/kwh，行業(yè)領(lǐng)先。

產(chǎn)品壁壘

產(chǎn)品矩陣全面、設(shè)計(jì)精良、精細(xì)化品控

領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品帶電量范圍更廣，覆蓋80-2000Wh的用能需求。美國Amazon上銷售戶外電源的品牌中，有帶電量超過1kwh的產(chǎn)品的品牌只有華寶新能、GoalZero、正浩科技、AllPowers、Percon等少數(shù)品牌，絕大多數(shù)品牌在帶電量0.2-0.5kwh的范圍內(nèi)競爭。同時(shí)，領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品矩陣更全面。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國Amazon各品牌的產(chǎn)品型號，華寶新能的Jackery品牌擁有6個(gè)產(chǎn)品品類，正浩科技EcoFlow擁有8個(gè)。

便攜式儲能帶電量范圍對比（Wh）

產(chǎn)品設(shè)計(jì)精良，滿足中高端消費(fèi)者的審美需求。深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品通常具備輕便小巧的體積、簡潔大方的設(shè)計(jì)，符合當(dāng)下消費(fèi)品簡約化的審美需求。

以華寶新能為例，公司已取得108項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，公司深入調(diào)研市場需求、消費(fèi)者偏好，憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，累計(jì)獲得美國CES創(chuàng)新獎、德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎、漢諾威工業(yè)設(shè)計(jì)獎、A’設(shè)計(jì)大獎賽設(shè)計(jì)獎在內(nèi)的設(shè)計(jì)類獎項(xiàng)12項(xiàng)，得到國際工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力。

渠道壁壘

預(yù)計(jì)線上占比85%+，多渠道布局

2020年便攜式儲能銷售渠道中，線上電商平臺占比已達(dá)83.5%，且線上占比有進(jìn)一步提升趨勢。根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2016-2018年，線上銷售占比不到50%，2020年“新冠”疫情爆發(fā)以來，線上渠道更加普及，預(yù)計(jì)2021年線上銷售比例超過85%。

便攜式儲能具備一定的消費(fèi)電子產(chǎn)品的屬性，主要銷售渠道為線上銷售，以進(jìn)駐電商平臺、通過直播帶貨等方式為主，同時(shí)品牌會設(shè)立官方網(wǎng)站進(jìn)行引流和銷售。

線下渠道方面會通過開設(shè)線下店鋪、與商超賣場等合作的方式進(jìn)行銷售，線上線下齊發(fā)力，廣度深度共推進(jìn)。